Для чего нужны двухшаговые продажи?

Начнем с того, для чего нужно двухшаговые продажи. Проблема, которая в США остро встала в начале девяностых, а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки… Continue Reading

Как мотивировать менеджеров по продажам?

Если вы уже умеете разделять менеджеров отдела продаж по функционалам (кто-то ищет клиентов, а кто-то продаёт: звонит им, ведет переговоры, ездит на встречи итак далее), то и мотивация обязана быть тоже разная. Каждый день в большинстве мы случаев видим, что… Continue Reading